Obor: Vývoj softwaru pro výrobní podniky (MES systémy, SCADA, plánování výroby)

Datio Software je česká softwarová společnost s více než 30letou tradicí. Zaměřuje se na vývoj a implementaci komplexních výrobních informačních systémů (MES) pro efektivní řízení výroby. Jejich řešení využívají firmy napříč výrobními segmenty, což jim umožňuje přinášet inovace a sdílet know-how mezi různými obory. Společnost sídlí v Liberci a má stabilní tým zkušených konzultantů a vývojářů.

Výchozí situace

V Datio Software hledali způsob, jak efektivněji oslovit nové výrobní firmy a rozšířit povědomí o svých řešeních MES. Cílem bylo navýšit počet relevantních obchodních příležitostí, získat nové kontakty na rozhodující osoby ve výrobních podnicích a podpořit zájem o prezentace.

Vedení společnosti už mělo zkušenosti s podobnou službou, ale ve firmě nepanovala spokojenost s úspěšností, kvalitou leadů ani s kvalitou celé služby.

Řešení a průběh spolupráce

Ve spolupráci s Leadmachine byla připravena a realizována série B2B akvizičních kampaní. Ty zahrnovaly:

  • Segmentaci databáze výrobních firem a výběr relevantních kontaktů (výrobní ředitelé, jednatelé, vedoucí výroby)
  • Návrh a postupnou optimalizaci call skriptů a informačních e-mailů
  • Vlastní aktivní telefonické oslovení firem s cílem domluvit prezentace nebo online schůzky
  • Pravidelné reportování výsledků a zpětná vazba pro další optimalizaci kampaně

V průběhu spolupráce došlo k domluvě na opakované oslovování i těch firem, které v minulosti nereagovaly nebo odmítly nabídku, s využitím nových argumentů a aktualizovaných benefitů, protože situace na trhu se dynamicky mění.

Také se nám podařilo postupně zefektivnit proces plánování schůzek díky integraci s kalendářními nástroji a automatizovaným notifikacím

Výsledky

Díky systematickému přístupu se podařilo:

  • Vygenerovat s úspěšností téměř 8 % vysoké desítky nových leadů s vysokou relevancí pro obchodní tým Datio Software. Zajistit vysokou účast na online prezentacích
  • Rozeslat se souhlasem adresáta téměř 800 emailů a získat tak velký počet relevantních kontaktů pro další mailingové kampaně.
  • Získat zpětnou vazbu z trhu, která pomohla lépe zacílit další kampaně a upravit nabídku podle aktuálních potřeb výrobních firem

„Leadmachine dnes vnímáme jako plnohodnotnou součást našeho obchodního týmu. V kombinaci s dalšími marketingovými nástroji, které používáme, se nám postupně úspěšně daří zvyšovat povědomí o značce Datio Software mezi výrobními podniky a zároveň získávat relevantní leady v požadované kvalitě.

V našem oboru, kde se délka obchodního cyklu často počítá na roky, nám Leadmachine významně pomáhá navazovat vztahy s novými potenciálními klienty už v době, kdy jejich MES projekt může být teprve myšlenkou či přáním do budoucích let.“

Ing. Radka Janáčková, BackOffice Manager, Datio Software s.r.o.

Copyright: Datio Software

Petr Chaloupka
Tel.: +420 777 587 024
Email: petr@leadmachine.cz