Blog

Obchodníci dělají zbytečnou chybu v obchodě, když se snaží uspět prostřednictvím osobních vztahů a kamarádství. Hlavní myšlenkou je, že budování osobních vztahů s klienty může být časově náročné a nemusí vždy vést k obchodnímu úspěchu. Někteří obchodníci věří, že pokud…

Mailing v B2B rozhodně není mrtvý. I když nabízíte řešení s přidanou hodnotou, může to být jeden z efektivních způsobů, jak zůstat v kontaktu s potenciálními i stávajícími klienty. A hezky si přitápět pod „pipelinou“ prodejních příležitostí. Proč to dělat?…

Umělá inteligence je v dnešní době asi nejdynamičtěji se vyvíjející obor, proto je každý měsíc o čem psát. Vždycky jsou nějaké novinky. Tentokrát se podíváme na kontextová okna u jednotlivých modelů a co to pro vás znamená. Novinky ChatGPT představil model…

Od listopadu minulého roku jsem se rozhodl rozšířit naši nabídku segmentace českého trhu o nový nástroj – Prospector od Bizmachine. Nový pro nás, jinak na trhu je už docela dlouho. Doposud jsme používali jen Merk od Imper (toto je původní…

Pokud jste četli předchozí dva příspěvky o zbytečných chybách v obchodě, víte, že v obchodě je velmi důležité, abychom se v organizaci dostali k těm, kteří budou rozhodovat, třeba i k CEO. Chybu však dělají obchodníci, když se snaží příliš…

Původně jsem tady chtěl dnes rozebrat nějakou statistiku úspěšnosti podle velikosti firem. Ale k mému překvapení z mého testování nevyšlo nic zajímavého. Úspěšnost je přes obory a velikosti (dle obratu) firem celkem stejná. Budu si muset najít jiný parametr velikosti…

GPT-4o: Když text nestačí V březnu 2025 představila společnost OpenAI nový model GPT-4o, který přináší zásadní změny v generování obrázků. Přiznám se, že když jsem to poprvé vyzkoušel, spadla mi brada. To, že umí generovat obrázky, už samozřejmě víme, ale…

Jak se stavíte ke kvalitě obsahu na vašem webu? Pokud máte dokonale vyladěnou landing page, ale ostatní stránky webu jsou obsahově podprůměrné, je čas to změnit! S příchodem AI vyhledávání, o kterém jsme psali v únorovém článku, je totiž na…

Další chybou z naší série zbytečných chyb v obchodě, je až velké soustředění se pouze na rozhodovací osoby (decision makery). Chyba je v přehlížení klíčových zaměstnanců, kteří mohou ovlivnit rozhodnutí tím, že řeknou “ne”. Tito klíčoví zaměstnanci, jako jsou hlavní…