Blog

Obchodník na telefonu je na tom podobně jako popelář. Nevěříte? Být popelářem býval možná sen velké skupiny malých kluků (nikdy jsem neslyšel o holčičkách, ale to jsou asi jenom genderové stereotypy). Ale někde po pubertě se to láme. Co myslíte,…

Shrnutí článku pro přetížené manažery, kteří nemají čas: Odhalování potřeb firmy je odhalování potřeb lidí v nich. Jenže pokud si nepřečte nový článek od Jardy, tak stejně nepochopíte, co je tím myšleno. Na tomto principu je postaveno několik obchodní praktik,…

Za dobu, kdy našim klientům pomáháme s voláním do firem, jsem si udělal celkem jasnou představu o tom, co jsou jejich hlavní důvody. Tak se s vámi o ně dnes podělím. Co firmy chtějí vyřešit nejčastěji Vládne B2B telemarketingu potřeba vytváření leadů…

Základem úspěchu v obchodování je evidence a většinou opakovaný kontakt s potenciálním zákazníkem. K podpisu smlouvy často vede dlouhá cesta, proto je dobré mít vše přehledně zaevidované, abyste nad tím měli kontrolu. Šablony nabídek ve Wordu, evidence v Excelu. Ano, může to fungovat, není…

Corpis Maps je perfektní software pro manažery, kterým dává například přehled o aktivitě obchodníků v různých oblastech. Díky nové funkcionalitě se z Corpis Maps stává také skvělý nástroj pro samotné obchodníky, protože mohou zadávat data v terénu přímo do Corpis Maps! Starší CRM…

Další LinkedIn post Jardy Salvy – tentokrát na téma, proč je důležité přivést svého zákazníka k poznání reálných a aktuálních problémů. https://www.linkedin.com/posts/jaroslavsalva_basicprinciples-jardas-obchod-activity-6736891998776651776-tEvs/

Kolikrát už jste jako obchodníci absolvovali nějaké obchodní školení? Jednou, dvakrát, mnohokrát? Z vlastní zkušenosti vím, že pokud po školení není vytvořený nějaký mechanismus, jak uvést nové poznatky do praxe, tak jejich využití se po pár měsících blíží nule. Je…

Přečtěte si krátkou LinkedIn esej kolegy Jardy Salvy na téma proč je důležité hledat potřeby firmy. Za pomocí hezké asociace s rodinou pochopíte, proč je tohle pro obchodníka potřeba znát. Více na https://www.linkedin.com/posts/jaroslavsalva_basicprinciples-jardas-obchod-activity-6739805342961565696-aT4d

Ať už máte ve firmě jednoduché či složité projekty, je důležité vědět, v jaké jste právě fázi a kdo má co na starost. Může se stát, že třeba kvůli dovolené jednoho zaměstnance se zapomene na jeden úkol a zakázka se tak…