Blog

Proč obchodní zástupci nezískávají dost nových zákazníků? Proč bojují s „pipelinou“ (to je naposledy, co tohle slovo v tomto článku skloňuju, dále už ho nechám v prvním pádu) a hlavně predikci objednávek? Tyhle otázky si klade mnoho firem, které se…

Vaše firma roste a úkoly přibývají. Monitor je celý oblepený papírky a vy nevíte, co zpracovat dřív. Divili byste se, kolik je firem, kde to takto stále chodí. Představte si, že budete mít firemní systém, který Vám pomůže toto odstranit…

Proč by obchodník neměl na první obchodní schůzce prezentovat svůj produkt? Protože je zásadní se nejprve seznámit s potenciálním zákazníkem a zjistit, co je pro něj důležité. To vám pomůže pomože pochopit, zda máte řešení jeho problému (tedy pokud nějaké…

Už je to delší dobu, kde jsem na jiném blogu (zde) porovnával Taiji a marketing. Zaměřil jsem se hlavně na aspekt disciplíny. Taiji jsem si vybral, protože se stále považuju za žáka tohoto „bojového umění“. Pro většinou lidí je to…

Vystavování faktur v excelu nebo wordu je již dnes zbytečné. Na trhu je mnoho nástrojů, které Vám umožní snadno vystavit fakturu online a rovnou ji odeslat e-mailem zákazníkovi. Máte tak přehled o všech vystavených fakturách, můžete si je filtrovat a…

Nepatřím k těm, kteří se rozplývají na romantičností Vánoc. Ale vnímám toto období, jako příslib lepších zítřků. vždyť už staří Keltové a po nich i Slované v tento čas oslavovali, že se Slunce (které je tak daleko) začíná vracet k…

Tentokrát se Jarda zaměřil na to, jak má obchodník představit svojí společnost. Co je podstatné, a jak to dostat do třech bodů? Na obchodních školeních v globálních firmách se tomu říkalo „an elevator pitch“ – doslova představení, které stihnete odříkat…

Zvaní na akci je jedna z oblasti, kde firmy často potřebují využít telefon. Známe to všichni – v emailech si klikne na odkaz maximálně 10 % zákazníků. Ale obvolat zvládnout interní obchodníci pouze ty hlavní zákazníky. Jenže vy potřebujete oslovit…

Po nedávné novince, díky které si můžete evidovat interní čísla přijatých faktur, přibyl nově i sloupec s tímto údajem včetně možnosti fulltextového vyhledávání a filtrování. Také můžete ve všech evidencích vyhledávat podle státu partnera, při výběru data se zvýrazňuje dnešní…