Blog

Chceme urychlit obchod… ale často zapomínáme, že rychlost neurčujeme my. O tom, jak rychle se zákazník rozhodne, nerozhodují naše follow-upy ani naše urgence — ale velikost jeho potřeby. Když zákazník cítí dopad problému, tlačí na pilu on. Když necítí, nepohne…

Webinář pro firmy, které neprodávají komodity, ale dodávají řešení. Pro ty z vás, kteří to ještě nezaregistrovali v Newsletteru nebo na LinkedIn – poprvé v historii pořádáme s datovou technologickou společnosti BizMachine společný webinář. Proto jsme vybrali téma, které řeší asi každý, ať…

S počítačem nebo notebookem pracujeme všichni a říkáme, že s ním pracovat umíme. Co když se ale notebook nespustí a zobrazí se nám tam nějaká prapodivná hláška, kterou vůbec neznáme? Pokud je to pracovní počítač, ozveme se správci IT ve…

Obchod je plný tlaku, rychlosti a nutnosti přinášet výsledky. A právě v tomhle prostředí se často uchylujeme k tomu nejméně spolehlivému nástroji — domněnkám. Stačí pár vteřin ticha na druhé straně, e-mail bez odpovědi nebo zákazník, který „spěchá“, a mozek…

Náš rok 2025 v číslech Skoro 70 kampaní. 74 tisíc vytočených čísel. 40 tisíc uskutečněných hovorů. 📞🔥 Se sluchátky na uších jsme strávili téměř 8 tisíc hodin 💪 – to je jako 47 pracovních měsíců v jednom roce při plném…

Dnes se podíváme na zoubek něčemu, co většina z vás asi tolik neřeší, ale je to minimálně hodně zajímavé. A to je hudba. AI se hudbě samozřejmě nevyhnula, takže v dnešní době můžete „složit“ písničku asi tak za 2 minuty a rovnou…

Hodnota produktu není určena samotným produktem ani tím, kdo ho prodává, ale mírou potřeby, kterou produkt zákazníkovi řeší. Hodnota produktu je přímo úměrná velikosti problému a dopadům, které zákazníkovi pomáhá odstranit. Nemá smysl začít argumentovat funkcemi nebo výhodami produktu. Nejdřív…

Taky jste se nechali nachytat? Internetem se šíří spousta videí (zejména se zvířaty) vygenerovaných umělou inteligencí. Psi zachraňují děti, divočák vběhne do místnosti, kam si muž odskočil a další. Videí je opravdu hodně a působí velmi realisticky. Jaké jsou na…

Obchodník si splete zájem zákazníka s jeho skutečnou potřebou. Zákazník se zajímá o produkt, a obchodník automaticky předpokládá, že ho chce koupit, jenže to může být velmi zavádějící. Představme si výstavu aut. Největší pozornost přitahují luxusní sporťáky – lidé se…