Dobré leady rovná se rychlý prodej? Kéž by to bylo tak jednoduché! Pojďme si udělat pořádek v tom, jaké rozdíly jsou mezi leady z cold callů a těmi z webových formulářů. Možná vás to (ne)překvapí – ani jeden z těchto…
Mezi nejčastější chyby v obchodě patří záměna poptávky a potřeby. Obchodníci by měli chápat, proč zákazník něco poptává, a ne jen co poptává. Pokud obchodník nerozlišuje mezi těmito dvěma pojmy, může se dostat do situace, kdy pouze reaguje na požadavky…
Jaký byl rok 2024? Rok 2024 byl plný výzev i důležitých milníků. Největší překážkou se ukázal být nábor nových kolegů, což někdy ovlivnilo rychlost dokončování některých projektů. Naštěstí se nám částečně vrací z mateřské moje nejbližší kolegyně Iva. A to…
Vzpomínáte na naše první pokusy s realistickým video avatarem, o kterém jsme psali zde? Tentokrát jsme se Standou zkusili něco jiného – kreslenou verzi! Že by byla cestanepokoušet se o realitu a udělat přiznanou animaci, nebo dokonce karikaturu? Opět jsme…
Poptávat řešení bez analýzy je jako poptávat návrh léčby bez diagnózy. I jako odborník je stále důležité provádět pečlivou analýzu před konkrétními doporučeními. Stejně jako by lékař neměl předepsat léčbu bez vyšetření, tak i v obchodě je důležité pochopit situaci…
Technologie umělé inteligence se dnes vyvíjí tempem, které bere dech. Jednou z nejnovějších inovací jsou video avatary – digitální verze nás samotných, které mohou mluvit, gestikulovat a reprezentovat nás ve virtuálním světě. Abych ukázal, jak to funguje, rozhodl jsem se…
Akviziční hovory v B2B světě nejsou o náhodném zkoušení štěstí – jsou jako horolezectví. Každý krok, každý úchop a každé rozhodnutí mohou přiblížit vrchol úspěchu, nebo způsobit pád. Správná příprava a práce s pravděpodobnostmi dělá ten rozdíl mezi panoramatický výhledem…
Při řešení obchodních příležitostí si představte, že jsou jako vrcholy, na které chcete vystoupit. Čím vyšší vrchol, tím větší úspěch. I když narazíte na překážky, nevzdávejte se. Změňte cestu, zpomalte tempo, ale stále směřujte k vrcholu. Tento přístup platí nejen…
Jak to máte vy? Zvednete neznámé číslo, když vidíte, že to je pevná linka? Kdo vám tak může volat z takového čísla? Banka, call centrum, policie? Nebo matka? I když tu máte asi uloženou. Pokud si tedy nezabouchla dveře, a…