Blog

Obchodní vedení ve stavebnictví dnes čelí velkému tlaku: jak oslovit správné rozhodovatele a rychle otevřít nové příležitosti. Cold calling přitom nemusí být „volání naslepo“. Když je cílený, dokáže přinést schůzky, které otevírají projekty za miliony. Máme to vyzkoušené na firmách…

V loňském roce jsem napsal článek, jak si vytvořit vlastního asistenta v ChatGPT. Stále je to podle mě největší faktor, proč si ChatGPT předplatit. Ale co když to není nutné? Dnes se podíváme na zoubek i ostatním dostupným chatbotům a…

Jedna z častých chyb, kterou obchodníci dělají v závěrečných fázích obchodního procesu, je, že se začnou soustředit na konkurenci. Místo aby vedli rozhovor se zákazníkem o jeho potřebách, snaží se přesvědčit, že jejich nabídka je lepší než ta konkurenční. Tato…

Vstup na nový trh je vždy krok do neznáma. Můžete mít skvělý produkt, krásně zpracovaný web nebo perfektně nastavený tón značky. Ale pokud si nejste jisti, zda o vaši nabídku v daném segmentu vůbec někdo stojí, riskujete spoustu času a…

Google nedávno rozvířil vody v generování obrázků – jeho model Nano Banana je rychlý a při úpravách zachovává velmi dobře rysy z původní fotky, takže si můžete vyzkoušet nový účes nebo oblečení, aniž byste vstali od počítače. Navíc je pro uživatele bez…

Jaká je další častá chyba, kterou obchodníci dělají při domlouvání první schůzky s potenciálním klientem? Místo přátelského a neformálního setkání mezi dvěma lidmi (1:1), které má sloužit k seznámení a zjištění potřeb klienta, se schůzka často změní na formální prezentaci…

Už před nějakou dobou jsem tu psal, že se vyplatí po čase vracet k firmám, které nás dřív odmítly. Dává to smysl – situace se mohla změnit (k tomu se ještě dostaneme) a v některých oborech je trh prostě limitovaný….

Chybu, kterou obchodníci dělají je, když při představování mluví příliš o sobě a své firmě, místo aby se zaměřili na potřeby zákazníka. Zákazník má své vlastní potřeby a problémy, které musí řešit, a nemá čas ani zájem poslouchat dlouhé prezentace…

Už jste vyzkoušeli aplikaci NotebookLM od Googlu? Já ano a byl jsem velmi mile překvapen, co všechno tento AI nástroj od Googlu umí. Z více zdrojů udělá pomocí AI (model Gemini) shrnutí, odpovídá na dotazy a vytvoří vám dokonce i audio…