Kolik firem právě hledá lepší řešení pro svou flotilu?
Firemní vozidla představují pro mnoho společností významnou provozní položku. Vedle pořizovací ceny řeší firmy také servis, spotřebu, financování, pojištění, správu vozového parku nebo přechod na alternativní pohony. Pro dodavatele těchto služeb je to obchodní příležitost, jak oslovit nové zákazníky. Jak ale poznat, které firmy by právě teď mohly hledat nové řešení?
Rozhoduje velikost i způsob využití vozidel
Jiné potřeby má společnost s několika služebními automobily, jiné firma s desítkami dodávek a jiné podnik, jehož obchodníci tráví většinu pracovního dne na cestách.
Pokud nabízíte operativní leasing, správu vozového parku, telematiku, nabíjecí infrastrukturu nebo servisní služby, plošné oslovování bez rozlišení cílové skupiny nemusí být nejefektivnější cestou.
Dává proto smysl nejprve si ujasnit, koho vlastně hledáte.
Může jít například o logistické společnosti, obchodní organizace s rozsáhlým terénním týmem nebo podniky, které plánují obnovu vozového parku. Stovky kontaktů, nebo systematický zásah trhu?
Podle obchodního cíle může kampaň začít menším výběrem firem, u kterých chcete ověřit zájem o konkrétní službu. Pokud se nabídka osvědčí, lze cílovou skupinu rozšířit a oslovit další relevantní společnosti.
V LEADMACHINE pomáháme firmám vyhledávat a oslovovat nové obchodní kontakty a domlouvat schůzky s potenciálními zákazníky. Nejde přitom jen o samotný seznam firem. Zajímá nás také, co firmy právě řeší, zda jim naše nabídka dává smysl a jestli má cenu v jednání pokračovat.
Rozsah kampaně se přizpůsobuje zadání – od stovek kontaktů až po rozsáhlejší projekty zahrnující tisíce firem.
Méně času na hledání, více prostoru pro obchod
Obchodníci tak mohou věnovat více času jednání s potenciálními zákazníky a méně času prvnímu oslovování. A protože se potřeby firem v průběhu času mění, může být užitečné vracet se k cílové skupině opakovaně a hledat nové příležitosti i tam, kde zájem dříve nebyl.
Dodáváte produkty nebo služby pro firemní flotily? Rádi s vámi probereme, které společnosti by mohly mít o vaši nabídku zájem a jak je nejlépe oslovit.
Více o zkušenostech našich klientů najdete v našich referencích,
Renáta Froschová