Většina obchodníků je zaneprázdněná. Ale ne produktivní.
Voláte, posíláte e-maily, domlouváte schůzky. Kalendář je plný, ale výsledky stále nemusí odpovídat vynaloženému úsilí. Důvodem je častý omyl – firmy zaměňují množství aktivit za skutečný obchodní posun. Více telefonátů totiž automaticky neznamená více uzavřených obchodů.
Na tento rozdíl upozorňuje také Jaroslav Salva ve svém LinkedIn příspěvku. Klíčem k úspěšnému obchodu není pouze počet vykonaných aktivit, ale jejich smysluplnost a návaznost na konkrétní cíle. Efektivní obchodní proces stojí na správném vyhodnocení příležitostí a zaměření energie tam, kde může přinést skutečný výsledek. Nejde jen o to být aktivní. Jde o to dělat správné kroky ve správný čas.