Blog

Příliš rychlé nabízení produktu nebo služby je další chybou, kterou obchodníci často dělají. Nejčastěji když nabízejí svůj produkt, aniž by nejprve pochopili potřeby zákazníka. Hlavní myšlenkou je, že takový přístup může vést k okamžitému odmítnutí nebo k situaci, kdy zákazník…

Dobré leady rovná se rychlý prodej? Kéž by to bylo tak jednoduché! Pojďme si udělat pořádek v tom, jaké rozdíly jsou mezi leady z cold callů a těmi z webových formulářů. Možná vás to (ne)překvapí – ani jeden z těchto…

Mezi nejčastější chyby v obchodě patří záměna poptávky a potřeby. Obchodníci by měli chápat, proč zákazník něco poptává, a ne jen co poptává.  Pokud obchodník nerozlišuje mezi těmito dvěma pojmy, může se dostat do situace, kdy pouze reaguje na požadavky…

Jaký byl rok 2024? Rok 2024 byl plný výzev i důležitých milníků. Největší překážkou se ukázal být nábor nových kolegů, což někdy ovlivnilo rychlost dokončování některých projektů. Naštěstí se nám částečně vrací z mateřské moje nejbližší kolegyně Iva. A to…

Vzpomínáte na naše první pokusy s realistickým video avatarem, o kterém jsme psali zde? Tentokrát jsme se Standou zkusili něco jiného – kreslenou verzi! Že by byla cestanepokoušet se o realitu a udělat přiznanou animaci, nebo dokonce karikaturu? Opět jsme…

Poptávat řešení bez analýzy je jako poptávat návrh léčby bez diagnózy. I jako odborník je stále důležité provádět pečlivou analýzu před konkrétními doporučeními. Stejně jako by lékař neměl předepsat léčbu bez vyšetření, tak i v obchodě je důležité pochopit situaci…

Technologie umělé inteligence se dnes vyvíjí tempem, které bere dech. Jednou z nejnovějších inovací jsou video avatary – digitální verze nás samotných, které mohou mluvit, gestikulovat a reprezentovat nás ve virtuálním světě. Abych ukázal, jak to funguje, rozhodl jsem se…

Akviziční hovory v B2B světě nejsou o náhodném zkoušení štěstí – jsou jako horolezectví. Každý krok, každý úchop a každé rozhodnutí mohou přiblížit vrchol úspěchu, nebo způsobit pád. Správná příprava a práce s pravděpodobnostmi dělá ten rozdíl mezi panoramatický výhledem…

Při řešení obchodních příležitostí si představte, že jsou jako vrcholy, na které chcete vystoupit. Čím vyšší vrchol, tím větší úspěch. I když narazíte na překážky, nevzdávejte se. Změňte cestu, zpomalte tempo, ale stále směřujte k vrcholu. Tento přístup platí nejen…