Obor: Průmyslové čištění, odmašťování a povrchová úprava dílů.

Ecoclean Technologies je součástí globální SBS Ecoclean Group a dodává technologie pro průmyslové čištění a odmašťování dílů – od vodních a solventních systémů až po ultrazvuk a vysokotlaké procesy. Zaměřuje se na výrobní firmy v automobilovém, strojírenském, zdravotnickém a high‑tech průmyslu.

Potřeba klienta

Ecoclean hledal cestu, jak systematicky oslovit výrobní firmy napříč ČR. Cílem bylo identifikovat firmy, které řeší proces čištění dílů nebo plánují investici do nové technologie, a kvalifikovat jejich aktuální postupy – používanou technologii, kapacity i požadavky na čistotu.

Řešení

Dosud jsme realizovali pět kampaní, které kombinovaly datovou segmentaci trhu, systematický cold calling, dohledávání rozhodovatelů a detailní kvalifikaci technologických procesů ve výrobě. Součástí byla také identifikace úrovně čistoty, typů znečištění, konkurenčních technologií a pravidelný reporting pro obchod i marketing.

Hlavním cílem bylo vytváření obchodně relevantních schůzek vedoucích k novým zakázkám a současně posilování povědomí o značce Ecoclean na českém trhu.

Od začátku spolupráce jsme pracovali i s alternativou k investici do stroje – službou čištění dílů. Praxe potvrdila, že právě tento přístup funguje jako přirozený první krok, ze kterého následně vznikají investiční projekty.

Postupné vyhodnocování kampaní vedlo k hlubšímu porozumění trhu a jeho potřebám. V dalších etapách jsme navázali i na dříve oslovené firmy, a kvalifikovali ty, u nichž se časem změnila situace – což odpovídá realitě dlouhého rozhodovacího cyklu v technických oborech.

Jak Datio Software zrychlilo cestu k výrobcům

Výsledky

Kampaně dlouhodobě potvrzují, že nejzajímavější cílovou skupinou pro Ecoclean jsou výrobní společnosti s vlastním obráběním, lisováním nebo odléváním. Společně jsme kvalifikovali prakticky celý relevantní trh v ČR a spolupráci dnes připravujeme do formy kontinuálnho oslovování oslovených kontaktů místo velkých kampaní.

Souhrnné výsledky spolupráce:

  • zpracováno přes 1 300 firem
  • získáno 70 leadů
  • průměrná úspěšnost 5,5 %
  • odesláno přes 900 e‑mailů

„Na spolupráci oceňujeme systematický přístup, odbornou znalost technicky náročného průmyslového prostředí a přínosné výstupy. Leadmachine nám pomohla zmapovat trh, strukturovat databázi a generovat relevantní schůzky s firmami se skutečným investičním potenciálem.“

Martin Kalina, Area Sales Manager CZ, Ecoclean Technologies spol. s r.o.

Fotografie: SBS Ecoclean Group

Petr Chaloupka
Tel.: +420 777 587 024
Email: petr@leadmachine.cz