Už před nějakou dobou jsem tu psal, že se vyplatí po čase vracet k firmám, které nás dřív odmítly. Dává to smysl – situace se mohla změnit (k tomu se ještě dostaneme) a v některých oborech je trh prostě limitovaný….
Mailing v B2B rozhodně není mrtvý. I když nabízíte řešení s přidanou hodnotou, může to být jeden z efektivních způsobů, jak zůstat v kontaktu s potenciálními i stávajícími klienty. A hezky si přitápět pod „pipelinou“ prodejních příležitostí. Proč to dělat?…
Původně jsem tady chtěl dnes rozebrat nějakou statistiku úspěšnosti podle velikosti firem. Ale k mému překvapení z mého testování nevyšlo nic zajímavého. Úspěšnost je přes obory a velikosti (dle obratu) firem celkem stejná. Budu si muset najít jiný parametr velikosti…
Dobré leady rovná se rychlý prodej? Kéž by to bylo tak jednoduché! Pojďme si udělat pořádek v tom, jaké rozdíly jsou mezi leady z cold callů a těmi z webových formulářů. Možná vás to (ne)překvapí – ani jeden z těchto…
Jaký byl rok 2024? Rok 2024 byl plný výzev i důležitých milníků. Největší překážkou se ukázal být nábor nových kolegů, což někdy ovlivnilo rychlost dokončování některých projektů. Naštěstí se nám částečně vrací z mateřské moje nejbližší kolegyně Iva. A to…
Vzpomínáte na naše první pokusy s realistickým video avatarem, o kterém jsme psali zde? Tentokrát jsme se Standou zkusili něco jiného – kreslenou verzi! Že by byla cestanepokoušet se o realitu a udělat přiznanou animaci, nebo dokonce karikaturu? Opět jsme…
Akviziční hovory v B2B světě nejsou o náhodném zkoušení štěstí – jsou jako horolezectví. Každý krok, každý úchop a každé rozhodnutí mohou přiblížit vrchol úspěchu, nebo způsobit pád. Správná příprava a práce s pravděpodobnostmi dělá ten rozdíl mezi panoramatický výhledem…
Jak to máte vy? Zvednete neznámé číslo, když vidíte, že to je pevná linka? Kdo vám tak může volat z takového čísla? Banka, call centrum, policie? Nebo matka? I když tu máte asi uloženou. Pokud si tedy nezabouchla dveře, a…
Na začátku projektu se bavíme s klienty o nutnosti mít jejich emailovou adresu. Vysvětlujeme, proč potřebujeme být schopni rychle reagovat na hovor a poslat email s doplňujícími informacemi. Můj hlavní argument vždycky byl, že hodně leadů vznikne až na základě tohoto emailu….
ODEBÍREJTE NÁŠ NEWSLETTER Klikněte zde pro vyplnění formuláře.