Proč by obchodník neměl na první obchodní schůzce prezentovat svůj produkt?

Protože je zásadní se nejprve seznámit s potenciálním zákazníkem a zjistit, co je pro něj důležité. To vám pomůže pomože pochopit, zda máte řešení jeho problému (tedy pokud nějaké má, ale kdo nemá, že?). A přizpůsobit svou prezentaci tak, aby byla pro něj co nejrelevatnější . Je důležité se ujistit, že máte nejdříve dostatek informací o něm, než začnete mluvit o sobě a svém produktu. Tím zvýšíte tak šance na úspěšný prodej.

Více o tom píše Jarda Salva zde.