Proč obchodní ředitelé touží mít obchodní cyklus co nejkratší, není asi třeba příliš diskutovat. Zlepšíte si cashflow, snížíte rizika a tak dále. Ale jak toho dosáhnout? Na to odpovídá Jarda Salva v dalším ze svých postů na LinkedInu. Hlavně netlačit…
Analýza prodejů je jako mapa při hledání cesty labyrintem. Bez ní se můžete snadno ztratit. Stejně tak bez analýzy svých obchodních výsledku i postupů snadno ztratíte inciativu v konkurenčním prostředí a následně přijdete o své zákazníky. Analýza vám umožňuje se lépe…
ERP je zkratka pro Enterprise Resource Planning, v češtině tedy plánování podnikových zdrojů. Software pomáhá získat přehled nad celým obchodním i výrobním procesem a sdružuje všechna oddělení ve firmě do jednoho systému. Máte pod jednou střechou veškerá data a můžete…
Zeptejte se svých existujících zákazníků. Zpětná vazba od existujících zákazníků bude velmi užitečná při tvorbě obchodních argumentů. Pomůže vám lépe pochopit potřeby a preference zákazníků, identifikovat oblasti, ve kterých vaše produkty a služby potřebují vylepšení, a získat informace o tom,…
Každý zaměstnavatel by asi chtěl vědět, co přesně dělají jeho zaměstnanci v pracovní době. Mouchu do jeho kanceláře nebo bytu Vám neposkytneme, asi by to ani nebylo k užitku. Důležité totiž je hlavně to, zda plní své důležité pracovní úkoly…
Co nebo kdo je ShowStopper? Je to klíčová osoba při prodeji řešení, která nemá rozhodovací pravomoc. ShowStopper má vliv na rozhodnutí o nákupu řešení a jeho doporučení významně ovlivňuje ostatní členy týmu. Dokonce nadřízené. Jako obchodník potřebujete identifikovat tohoto člověka…
Vaše firma roste a úkoly přibývají. Monitor je celý oblepený papírky a vy nevíte, co zpracovat dřív. Divili byste se, kolik je firem, kde to takto stále chodí. Představte si, že budete mít firemní systém, který Vám pomůže toto odstranit…
Proč by obchodník neměl na první obchodní schůzce prezentovat svůj produkt? Protože je zásadní se nejprve seznámit s potenciálním zákazníkem a zjistit, co je pro něj důležité. To vám pomůže pomože pochopit, zda máte řešení jeho problému (tedy pokud nějaké…
Už je to delší dobu, kde jsem na jiném blogu (zde) porovnával Taiji a marketing. Zaměřil jsem se hlavně na aspekt disciplíny. Taiji jsem si vybral, protože se stále považuju za žáka tohoto „bojového umění“. Pro většinou lidí je to…
ODEBÍREJTE NÁŠ NEWSLETTER Klikněte zde pro vyplnění formuláře.