Průmysl

Výrobní podniky dnes poptávají řešení s okamžitou a měřitelnou přidanou hodnotou – od modulární automatizace přes digitální dvojčata až po balíčky prediktivní údržby a energetické optimalizace. Rostoucí ceny energií, tlak na dekarbonizaci a nedostatek kvalifikovaných pracovníků nutí firmy snižovat prostoje, zvyšovat OEE a zároveň chránit data i výrobní linky před kybernetickými hrozbami. Úspěch proto mají produkty a služby, které dokáží kombinovat hardware, software a servis do jednoho funkčního celku a doložit úspory či nový výstup na každé výrobní lince.

    Taková komplexní nabídka však mění i obchodní proces. Rozhoduje širší komise: výrobní ředitel řeší kapacitu a prostoje, technické oddělení integraci s PLC a MES, IT a CISO zabezpečení dat, zatímco CFO porovnává CAPEX s modelem „Equipment-as-a-Service“. Bez přesvědčivého business-casu a pilotního projektu hrozí, že investice upadne do „pilotního limba“ nebo skončí u konkurence. Obchodník proto musí správně načasovat argumenty – od rychlé návratnosti a úspory energie přes SLA až po soulad s NIS2 či CBAM – a předkládat je cíleně jednotlivým členům týmu. Nejdříve se ale k ním musí dostat.

    Zacílení

    Na základě datového průzkumu vybíráme podniky podle jasně definovaných parametrů – od velikosti a odvětví (strojírenství, automotive, obranná výroba, chemie, potravinářství…) až po používané technologie, například konkrétní PLC, MES nebo cloudové platformy.

    Oslovení

    Klíčové manažery kontaktujeme přímo a každou domluvenou schůzku předáváme s přehledným souhrnem: popsaným problémem, který podnik řeší, a časovým rámcem projektu. Váš tým tak může okamžitě navázat technickou konzultací či ukázkou řešení a získává náskok před konkurencí.

    Zkušenosti

    Máme praxi s MES, PLM, průmyslovými cloudy i obráběcími centry nebo manipulátory. Vaše obchodníky dostaneme k C-level vedení nových klientů a podpoříme cross-sell i up-sell u stávajících zákazníků napříč průmyslovým spektrem. Pomůžeme vám naplnit vaší “pipeline”.

    „Bezkonkurenční služba, kterou LEADMACHINE nabízí, a díky které jsme se dostali ke spoustě nových zákazníků. Nejsou nejlevnější, ale s ohledem na zkušenost u jiných firem s obdobnou službou, je LEADMACHINE rozhodne nejefektivnější. Je to dáno jak přístupem skvělých operátorů, tak i výstupy, které nám poskytovali na denní bázi a možností, je přímo s operátory kdykoliv konzultovat.“
    Jakub Poukar, Technical Manager, DTS Praha

    „Při spolupráci s Petrovým týmem bylo od začátku zřejmé, že jde o vysoce profesionální přístup s extrémně rychlou učící křivkou. To nám umožnilo poměrně velmi rychle dostat kvalitní leady a to i v tak specifickém odvětví jako je průmyslové mytí dílů, kde je zapotřebí se při komunikaci se zákazníky prokázat dobrou technickou znalostí této problematiky.“
    Martin Kalina, Area Sales, Ecoclean Group

    Taky potřebujete zkušeného partnera pro domlouvání schůzek?

      DALŠÍ REFERENCE

      Projděte si nabídku našich služeb pro obchod i marketing.