Už je to delší dobu, kde jsem na jiném blogu (zde) porovnával Taiji a marketing. Zaměřil jsem se hlavně na aspekt disciplíny. Taiji jsem si vybral, protože se stále považuju za žáka tohoto „bojového umění“. Pro většinou lidí je to…
Nepatřím k těm, kteří se rozplývají na romantičností Vánoc. Ale vnímám toto období, jako příslib lepších zítřků. vždyť už staří Keltové a po nich i Slované v tento čas oslavovali, že se Slunce (které je tak daleko) začíná vracet k…
Tentokrát se Jarda zaměřil na to, jak má obchodník představit svojí společnost. Co je podstatné, a jak to dostat do třech bodů? Na obchodních školeních v globálních firmách se tomu říkalo „an elevator pitch“ – doslova představení, které stihnete odříkat…
Zvaní na akci je jedna z oblasti, kde firmy často potřebují využít telefon. Známe to všichni – v emailech si klikne na odkaz maximálně 10 % zákazníků. Ale obvolat zvládnout interní obchodníci pouze ty hlavní zákazníky. Jenže vy potřebujete oslovit…
Jak by měl obchodník postupovat v každém prodeji? Jarda Salva to sepsal ve svém dalším postu na LinkedIn do pěti kroků. Tak si je v klidu projděte. A raději vícekrát. https://www.linkedin.com/posts/jaroslavsalva_basicprinciplescz-jardas-activity-6775307485323530240-adt0/
Zajímavý, a pro nás neznámý, koncept SPEED GAP, je další téma, které otevřel Jarda na svému LinkedIn profilu. Chcete se zlepšit při naslouchání? Projděte si jednotlivé body, které ve svém postu Jarda sepsal a zamyslete, jak jste na tom vy…
Víte komu máte zavolat, když chcete oslovit nového zákazníka? Základní poučka pro všechny obchodníky v B2B (a doslova mantra pro všechny ty, kteří prodávají produkty a služby s vyšší přidanou hodnotou – rozuměj vyšší cenou) je, že se musí propracovat…
Proč by obchodník měl sledovat TV reklamy? Protože je v nich ukázaný důležitý obchodní princip. A Jarda Salva vám ve svém postu na LinkedIn vysvětlí proč. Ilustrační obrázek: ChatGPT OpenAI
Nedaří se vám přimět vaše obchodní zástupce nebo servisní techniky na cestách, aby včas a správně vyplňovali informace o schůzkách? Máme pro vás řešení, které se hodí prakticky všem obchodním a technickým týmům. Jednoduchý záznam z jednání ihned po schůzce přímo…
ODEBÍREJTE NÁŠ NEWSLETTER Klikněte zde pro vyplnění formuláře.