Jak poznat dobrý lead? Čím víc o tom budete přemýšlet, tím více se bude taková definice rozmazávat v subjektivní pocit obchodníka po vlastní schůzce. Často totiž ani kvalitní lead neobsahuje všechny potřebné informace. Například když se oslovená osoba zasekne a…
Telemarketing je pro nás denní chleba, ale chápu, že pro někoho z Vás to může být neprobádané území. Proto Vám chci dát nahlédnout pod pokličku a ukázat, jak to děláme my. Příprava projektu Nejdříve se minimálně dvakrát potkáme (online nebo…
Dobré leady rovná se rychlý prodej? Kéž by! Pojďme si udělat pořádek v tom, jaké rozdíly jsou mezi leady z cold callů a těmi z webových formulářů. Možná vás to (ne)překvapí – ani jeden z těchto zdrojů není univerzální svatý…
Pojem lead-nurturing se v globálních firmách skloňuje už nějakou dobu. Aspoň já už se s ním potkávám dobrých 15 let. Ať tento článek ještě neprodlužuju, tak o čem je lead-nurturing najde zde. Operátoři na telefonu jsou často přehlíženi jako další nástroj…
Aneb, několik důvodů proč znovu oslovit firmy, které původně neměly zájem Zdá se vám, že trh pro vaše produkty nebo služby není dost velký? A že to klidně zvládnete sami obvolat? Pokud je váš trh v počtu větších desítek firem, tak…
Nedávno mě náš vážený zákazník z B2B oblasti říkal zážitek z interní porady, když navrhl použít mailing na oslovení existujících, ale neaktivních zákazníků. Že prý je to tak „oldschool“! A to prosím nešlo o poslání nějakého letáčku, ale pokus najít něco ve…
Ve světě akvizičního hovorů po telefonu bývá každý den jako adrenalinová jízda na horské dráze. Jedete nahoru a dolu, pokoušíte se správně zacílit, a hlavně něco „trefit“. Ale nezoufejte. Mám pro vás návod, jak zlepšit svoji úspěšnost při hledání těch…
Proč obchodní zástupci nezískávají dost nových zákazníků? Proč bojují s „pipelinou“ (to je naposledy, co tohle slovo v tomto článku skloňuju, dále už ho nechám v prvním pádu) a hlavně predikci objednávek? Tyhle otázky si klade mnoho firem, které se…
Už je to delší dobu, kde jsem na jiném blogu (zde) porovnával Taiji a marketing. Zaměřil jsem se hlavně na aspekt disciplíny. Taiji jsem si vybral, protože se stále považuju za žáka tohoto „bojového umění“. Pro většinou lidí je to…
ODEBÍREJTE NÁŠ NEWSLETTER Klikněte zde pro vyplnění formuláře.