Vstoupí pacient k lékaři do ordinace a než si stihne sednout na židli, tak lékař spustí. „To je dobře, že
jdete. Zrovna mi přivezli úplně nový preparát. Podívejte se na jeho chemické složení. Ve své kategorii
patří mezi nejlepší na trhu. A osm z deseti pacientů si ho bere.“

Každému je jasné, že tohle ideální rozhovor u lékaře. Přesto mnoho obchodníků takto komunikuje se svými zákazníky. Proč má dobrý obchodník postupovat jako lékař se dovíte v dalším postu Jardy Salvy na LinkedIn.