Co nebo kdo je ShowStopper? Je to klíčová osoba při prodeji řešení, která nemá rozhodovací pravomoc. ShowStopper má vliv na rozhodnutí o nákupu řešení a jeho doporučení významně ovlivňuje ostatní členy týmu. Dokonce nadřízené.

Jako obchodník potřebujete identifikovat tohoto člověka ve firmě a získat jeho podporu. Je důležité ho oslovit s důvěryhodnými argumenty a ukázat mu, jak mu vaše řešení může pomoci řešit jeho potřeby. Více v detailu najdete na postu od Jardy Salvy.

Ilustrační grafika: midjourney.com