Už před nějakou dobou jsem tu psal, že se vyplatí po čase vracet k firmám, které nás dřív odmítly. Dává to smysl – situace se mohla změnit (k tomu se ještě dostaneme) a v některých oborech je trh prostě limitovaný….
Chybu, kterou obchodníci dělají je, když při představování mluví příliš o sobě a své firmě, místo aby se zaměřili na potřeby zákazníka. Zákazník má své vlastní potřeby a problémy, které musí řešit, a nemá čas ani zájem poslouchat dlouhé prezentace…
Už jste vyzkoušeli aplikaci NotebookLM od Googlu? Já ano a byl jsem velmi mile překvapen, co všechno tento AI nástroj od Googlu umí. Z více zdrojů udělá pomocí AI (model Gemini) shrnutí, odpovídá na dotazy a vytvoří vám dokonce i audio…
Obchodníci dělají zbytečnou chybu v obchodě, když se snaží uspět prostřednictvím osobních vztahů a kamarádství. Hlavní myšlenkou je, že budování osobních vztahů s klienty může být časově náročné a nemusí vždy vést k obchodnímu úspěchu. Někteří obchodníci věří, že pokud…
Mailing v B2B rozhodně není mrtvý. I když nabízíte řešení s přidanou hodnotou, může to být jeden z efektivních způsobů, jak zůstat v kontaktu s potenciálními i stávajícími klienty. A hezky si přitápět pod „pipelinou“ prodejních příležitostí. Proč to dělat?…
Umělá inteligence je v dnešní době asi nejdynamičtěji se vyvíjející obor, proto je každý měsíc o čem psát. Vždycky jsou nějaké novinky. Tentokrát se podíváme na kontextová okna u jednotlivých modelů a co to pro vás znamená. Novinky ChatGPT představil model…
Od listopadu minulého roku jsem se rozhodl rozšířit naši nabídku segmentace českého trhu o nový nástroj – Prospector od Bizmachine. Nový pro nás, jinak na trhu je už docela dlouho. Doposud jsme používali jen Merk od Imper (toto je původní…
Pokud jste četli předchozí dva příspěvky o zbytečných chybách v obchodě, víte, že v obchodě je velmi důležité, abychom se v organizaci dostali k těm, kteří budou rozhodovat, třeba i k CEO. Chybu však dělají obchodníci, když se snaží příliš…
Původně jsem tady chtěl dnes rozebrat nějakou statistiku úspěšnosti podle velikosti firem. Ale k mému překvapení z mého testování nevyšlo nic zajímavého. Úspěšnost je přes obory a velikosti (dle obratu) firem celkem stejná. Budu si muset najít jiný parametr velikosti…