Obor: Globální poskytovatel dat, risk intelligence, compliance, finanční analytiky a nástrojů pro řízení dodavatelského řetězce.
Dun & Bradstreet (D&B) poskytuje firmám komplexní řešení pro credit management, risk monitoring, AML/PEP screening, dodavatelské audity, screening obchodních partnerů a finanční analýzu. Pomáhá firmám identifikovat rizikové dodavatele a odběratele, konsolidovat data a přijímat informovaná rozhodnutí díky službám jako Finance Analytics nebo D&B Risk Intelligence.
Potřeba klienta
V D&B potřebovali získat nové relevantní obchodní příležitosti v ČR i na Slovensku, ověřit tržní potenciál napříč regiony a obory, oslovit firmy s velkým dodavatelským řetězcem a akcelerovat poptávky po nástroji Finance Analytics.
Když prodej do výroby stojí na datech a kontinuitě
Řešení
Pro D&B jsme doposud realizovali 4 kvalifikační kampaně, zahrnující dohledání kontaktních osob, získání souhlasů se zasláním informací a čištění databází.
V průběhu kampaní jsme postupně upravovali strukturu dialogu, zlepšovali argumentaci a definovali si nejsilnější stránky řešení: rychlejší lokální alerty, prediktivní scoring, doplnění stávajících lokálních řešení o globální vazby a přínos pro cash‑flow a limity
Výsledky
Díky kampaním získalo D&B desítky relevantních schůzek a leadů. Ověřilo se, že nejlepší cílovou skupinou je výroba a firmy s komplexním supply‑chainem. Získali jsme cennou zpětnou vazbu, která potvrdila vhodnost nástroje Finance Analytics u firem, které řeší konsolidaci dat. A dokonce si ověřili hlavní překážky – centrály a absence lokální odpovědnosti.
Souhrnná statistika: přes 1600 oslovených firem, skoro 70 leadů a 900 odeslaných emailů.
„Na spolupráci s Leadmachine si nejvíce cením profesionality, konzistentní kvality a schopnosti reagovat na změny v našem obchodním zaměření. Díky detailní přípravě, znalosti našich řešení a průběžné zpětné vazbě se daří generovat relevantní schůzky, které dávají obchodníkům D&B smysl.“
Kateřina Klosová, Commercial Director Czech Republic & Slovakia, Dun & Bradstreet
Fotografie: Dun & Bradstreet
Petr Chaloupka
Tel.: +420 777 587 024
Email: petr@leadmachine.cz