Pojem lead-nurturing se v globálních firmách skloňuje už nějakou dobu. Aspoň já už se s ním potkávám dobrých 15 let. Ať tento článek ještě neprodlužuju, tak o čem je lead-nurturing najde zde. Operátoři na telefonu jsou často přehlíženi jako další nástroj…
Aneb, několik důvodů proč znovu oslovit firmy, které původně neměly zájem Zdá se vám, že trh pro vaše produkty nebo služby není dost velký? A že to klidně zvládnete sami obvolat? Pokud je váš trh v počtu větších desítek firem, tak…
Stejně jako v partnerském vztahu, i v obchodním partnerství jsou důležité vlastnosti nebo schopnosti, které mohou zásadně ovlivnit výsledky i pocit z takové spolupráce. Pokud dokážete takový vztah navázat, máte velkou pravděpodobnost dlouhodobé spolupráce. Věřím, že tohle chce jak dodavatel tak…
Kde jsme minule skončili, dnes navážeme. Psal jsem tady o přínosech mapových analytik pro rychlejší a efektivnější vyhodnocení výkonosti,zjištění klíčových trendů a vzorců nebo zobrazení geografického rozložení prodeje a nalezení slabších oblastí i rostoucích trhů. A dnes si přidáme ještě…
Chcete získat novou dovednost? Musíte projít třemi fázemi rozvoje. První fáze je trénink v chráněném prostředí, druhá fáze vyžaduje praxi a dohled a poslední fáze je neustálé zdokonalování. Bez ohledu na oblast, tyto fáze jsou nezbytné pro dosažení vynikajících výsledků….
V dnešním dynamickém podnikatelském prostředí je klíčové pro vedení obchodu velkoobchodu efektivně plánovat a vyhodnocovat. Porovnávat různé obchodní regiony, pobočky, distributory a obchodníky. Jedním z nástrojů, které jim mohou v tomto ohledu výrazně pomoci, jsou speciální SaaS software pro mapovou…
Podobně jako tenisté, i vy byste měli neustále pilovat své obchodní dovednosti, abyste dosáhli úspěchu. V nejnovějším postu Jardy Salvy vám přináší zajímavé paralely mezi obchodem a tenisem. A ukazuje, jak intenzivní trénink může přinést pozitivní výsledky. Přečtěte si článek…
Nedávno mě náš vážený zákazník z B2B oblasti říkal zážitek z interní porady, když navrhl použít mailing na oslovení existujících, ale neaktivních zákazníků. Že prý je to tak „oldschool“! A to prosím nešlo o poslání nějakého letáčku, ale pokus najít něco ve…
Máme tři hlavní způsoby popisu produktu. Proč tedy obchodníci používají pravidelně ten nejhorší? Často nabízejí vlastnosti, které vás nezajímají. Co kdyby vám nabídli místo toho řešení vašich potřeb? A přínosy, které tím řešením získáte? Proč je to tak lepší, si…
ODEBÍREJTE NÁŠ NEWSLETTER Klikněte zde pro vyplnění formuláře.