Minule jsme tady řešili, zda se liší dovolatelnost a úspěšnost volání o prázdninách. Na výsledky se můžete podívat zde, a určitě to stojí za to. Najdete tam minimálně jedno překvapení. V článku jsem na konci zabrousil k tomu, jestli se…
<aktualizace 27.6.24 – opravené grafy> Každým rokem touto dobou (ve skutečnosti dřív, ale tohle to zní líp) dostávám podobné otázky nebo námitky: „…a má cenu volat o prázdninách, když jsou lidé na dovolených?“, „… my nechceme, abyste volali o prázdninách….
Mladej nebo starej, většina obchodníků se vyhýbá přímému oslovení nových zákazníků jako čert kříži. A raději dokolečka opečovává své stávající ovečky ve stádu. Spíš bude farmařit než lovit. Co ale jde nějak uhrát u zaběhnutého byznysu, nebude stačit u oslovení…
Jak poznat dobrý lead? Čím víc o tom budete přemýšlet, tím více se bude taková definice rozmazávat v subjektivní pocit obchodníka po vlastní schůzce. Často totiž ani kvalitní lead neobsahuje všechny potřebné informace. Například když se oslovená osoba zasekne a…
Nikdy jsem neměl rád teambuilding. Začalo to ošklivým zážitkem na firemní Karaoke akci v 90tých letech v Anglii, kde jsem měl zpívat britský hit, který jsem nikdy neslyšel. Od té doby se to se mnou táhlo. A najednou tady stojím…
Jednou z pravidelných starostí obchodního ředitele je odhad uzavřených obchod a objem budoucích tržeb. A to je pořádná výzva. Zejména, když máte v B2B různě velké příležitosti, a v různých fázích obchodního trychtýře. Je celkem obtížné reálně odhadnout, které obchodní…
Dobré leady rovná se rychlý prodej? Kéž by! Pojďme si udělat pořádek v tom, jaké rozdíly jsou mezi leady z cold callů a těmi z webových formulářů. Možná vás to (ne)překvapí – ani jeden z těchto zdrojů není univerzální svatý…
Nejdříve zde měla být rychlá zdravice k Vánocům. Následně vznikla dlouhá esej o tom, jak zhoubná je současná kombinace „Vánočních tradic“ a komerce. A nakonec jsem si uvědomil, že každý je sám strůjcem toho, čemu věří. Svých tradic. Já už…
Je to prakticky rok od mé první registrace do verze 3 ChatGPT. Proto jsem dnes pro vás připravil trochu delší report, jak u nás v LEADMACHINE po roce ne/používáme nástroje AI. Je toho docela dost, co chci dnes zmínit. TLDR:…
ODEBÍREJTE NÁŠ NEWSLETTER Klikněte zde pro vyplnění formuláře.