Ve světě akvizičního hovorů po telefonu bývá každý den jako adrenalinová jízda na horské dráze. Jedete nahoru a dolu, pokoušíte se správně zacílit, a hlavně něco „trefit“. Ale nezoufejte. Mám pro vás návod, jak zlepšit svoji úspěšnost při hledání těch…
Proč obchodní ředitelé touží mít obchodní cyklus co nejkratší, není asi třeba příliš diskutovat. Zlepšíte si cashflow, snížíte rizika a tak dále. Ale jak toho dosáhnout? Na to odpovídá Jarda Salva v dalším ze svých postů na LinkedInu. Hlavně netlačit…
Minule jsem tady psal hlavně o svých zkušenostech s využíváním umělé inteligence pro psaní textů na web nebo blog. A sliboval jsem, že se podíváme na další využití AI – vytváření ilustračních vizuálů k výše zmiňovaným textům. Podobně jako u textového AI,…
Analýza prodejů je jako mapa při hledání cesty labyrintem. Bez ní se můžete snadno ztratit. Stejně tak bez analýzy svých obchodních výsledku i postupů snadno ztratíte inciativu v konkurenčním prostředí a následně přijdete o své zákazníky. Analýza vám umožňuje se lépe…
Zeptejte se svých existujících zákazníků. Zpětná vazba od existujících zákazníků bude velmi užitečná při tvorbě obchodních argumentů. Pomůže vám lépe pochopit potřeby a preference zákazníků, identifikovat oblasti, ve kterých vaše produkty a služby potřebují vylepšení, a získat informace o tom,…
Miluju, když někdo dělá práci za mě. Takže když jsem na podzim objevil svět textového a grafického AI, hned jsem začal vymýšlet, kde bych si mohl pomoci. Jako firma orientovaná na služby, potřebujeme previdelně pracovat na blogu a generovat obsah,…
Co nebo kdo je ShowStopper? Je to klíčová osoba při prodeji řešení, která nemá rozhodovací pravomoc. ShowStopper má vliv na rozhodnutí o nákupu řešení a jeho doporučení významně ovlivňuje ostatní členy týmu. Dokonce nadřízené. Jako obchodník potřebujete identifikovat tohoto člověka…
Proč obchodní zástupci nezískávají dost nových zákazníků? Proč bojují s „pipelinou“ (to je naposledy, co tohle slovo v tomto článku skloňuju, dále už ho nechám v prvním pádu) a hlavně predikci objednávek? Tyhle otázky si klade mnoho firem, které se…
Proč by obchodník neměl na první obchodní schůzce prezentovat svůj produkt? Protože je zásadní se nejprve seznámit s potenciálním zákazníkem a zjistit, co je pro něj důležité. To vám pomůže pomože pochopit, zda máte řešení jeho problému (tedy pokud nějaké…
ODEBÍREJTE NÁŠ NEWSLETTER Klikněte zde pro vyplnění formuláře.