Shrnutí článku pro přetížené manažery, kteří nemají čas: Odhalování potřeb firmy je odhalování potřeb lidí v nich. Jenže pokud si nepřečte nový článek od Jardy, tak stejně nepochopíte, co je tím myšleno. Na tomto principu je postaveno několik obchodní praktik,…
Za dobu, kdy našim klientům pomáháme s voláním do firem, jsem si udělal celkem jasnou představu o tom, co jsou jejich hlavní důvody. Tak se s vámi o ně dnes podělím. Co firmy chtějí vyřešit nejčastěji Vládne B2B telemarketingu potřeba vytváření leadů…
Další LinkedIn post Jardy Salvy – tentokrát na téma, proč je důležité přivést svého zákazníka k poznání reálných a aktuálních problémů. https://www.linkedin.com/posts/jaroslavsalva_basicprinciples-jardas-obchod-activity-6736891998776651776-tEvs/
Kolikrát už jste jako obchodníci absolvovali nějaké obchodní školení? Jednou, dvakrát, mnohokrát? Z vlastní zkušenosti vím, že pokud po školení není vytvořený nějaký mechanismus, jak uvést nové poznatky do praxe, tak jejich využití se po pár měsících blíží nule. Je…
Přečtěte si krátkou LinkedIn esej kolegy Jardy Salvy na téma proč je důležité hledat potřeby firmy. Za pomocí hezké asociace s rodinou pochopíte, proč je tohle pro obchodníka potřeba znát. Více na https://www.linkedin.com/posts/jaroslavsalva_basicprinciples-jardas-obchod-activity-6739805342961565696-aT4d
Minulý měsíc jsem vybral několik otázek a odpovědí z dokumentu ČTU k novele zákona o elektronických komunikacích. Na jeden čláenk by toho bylo mnoho, proto se k tomu dnes vrátíme a dotáhneme to do konce. Telefonní čísla na webu firem…
Jak je to dlouho, kdy jsme tady využili analytické mapy Corpis Maps, abychom se podívali na nějaký obor? V loni v srpnu jsme si „vytáhli“ výrobce nábytku (článek zde mapy zde). Tentokrát jsme využili informace České komory autorizovaných inženýrů a techniků (ČKAIT),…
Důležitější než potřeby firmy, kam chcete něco nabídnout, jsou… potřeby lidí v té firmě. To je to, co by vás mělo hlavně zajímat, jako prodejce. Přečtěte si k tomu článek Jardy na jeho LinkedIn profilu Ilustrační obrázek: ChatGPT OpenAI
Na začátku listopadu jsme tady psali o změnách, které má přinést novela zákona o elektronických komunikacích. V té době toho bylo hodně nejasného, a dalo se očekávat, že k tomu ČTU vydá nějaké vyjádření. Hoši a děvčata z ČTU opravdu zabojovali a 20.12…
ODEBÍREJTE NÁŠ NEWSLETTER Klikněte zde pro vyplnění formuláře.