Blog

V dnešním dynamickém podnikatelském prostředí je klíčové pro vedení obchodu velkoobchodu efektivně plánovat a vyhodnocovat. Porovnávat různé obchodní regiony, pobočky, distributory a obchodníky. Jedním z nástrojů, které jim mohou v tomto ohledu výrazně pomoci, jsou speciální SaaS software pro mapovou…

Projektový management je důležitý pro každého, kdo chce úspěšně realizovat zakázky. Aby byly projekty kvalitně vedeny a zdárně dokončeny, je třeba je dobře naplánovat, řídit a kontrolovat. Potřebujete tým zkušených lidí, kterým můžete důvěřovat a kteří svoji práci dělají kvalitně….

Podobně jako tenisté, i vy byste měli neustále pilovat své obchodní dovednosti, abyste dosáhli úspěchu. V nejnovějším postu Jardy Salvy vám přináší zajímavé paralely mezi obchodem a tenisem. A ukazuje, jak intenzivní trénink může přinést pozitivní výsledky. Přečtěte si článek…

Nedávno mě náš vážený zákazník z B2B oblasti říkal zážitek z interní porady, když navrhl použít mailing na oslovení existujících, ale neaktivních zákazníků. Že prý je to tak „oldschool“! A to prosím nešlo o poslání nějakého letáčku, ale pokus najít něco ve…

CRM systém je online software, který vám pomáhá shromažďovat, spravovat a analyzovat data o vašich zákaznících. Díky těmto datům můžete lépe poznat své zákazníky, porozumět jejich potřebám a preferencím a přizpůsobit jim vaši nabídku. CRM systém vám také pomáhá komunikovat…

Máme tři hlavní způsoby popisu produktu. Proč tedy obchodníci používají pravidelně ten nejhorší? Často nabízejí vlastnosti, které vás nezajímají. Co kdyby vám nabídli místo toho řešení vašich potřeb? A přínosy, které tím řešením získáte? Proč je to tak lepší, si…

Ve světě akvizičního hovorů po telefonu bývá každý den jako adrenalinová jízda na horské dráze. Jedete nahoru a dolu, pokoušíte se správně zacílit, a hlavně něco „trefit“. Ale nezoufejte. Mám pro vás návod, jak zlepšit svoji úspěšnost při hledání těch…

Snažíte se za každou cenu získat nové zákazníky a nezbývá vám čas na odpovědi stávajícím, kteří už jsou takzvaně „lapeni“? Možná je to chyba. Zkuste se zamyslet nad tím, kolik práce Vám zabere získání nového zákazníka, na druhé straně stávající…

Proč obchodní ředitelé touží mít obchodní cyklus co nejkratší, není asi třeba příliš diskutovat. Zlepšíte si cashflow, snížíte rizika a tak dále. Ale jak toho dosáhnout? Na to odpovídá Jarda Salva v dalším ze svých postů na LinkedInu. Hlavně netlačit…