Mailing v B2B rozhodně není mrtvý. I když nabízíte řešení s přidanou hodnotou, může to být jeden z efektivních způsobů, jak zůstat v kontaktu s potenciálními i stávajícími klienty. A hezky si přitápět pod „pipelinou“ prodejních příležitostí. Proč to dělat?…
Od listopadu minulého roku jsem se rozhodl rozšířit naši nabídku segmentace českého trhu o nový nástroj – Prospector od Bizmachine. Nový pro nás, jinak na trhu je už docela dlouho. Doposud jsme používali jen Merk od Imper (toto je původní…
Původně jsem tady chtěl dnes rozebrat nějakou statistiku úspěšnosti podle velikosti firem. Ale k mému překvapení z mého testování nevyšlo nic zajímavého. Úspěšnost je přes obory a velikosti (dle obratu) firem celkem stejná. Budu si muset najít jiný parametr velikosti…
Dobré leady rovná se rychlý prodej? Kéž by to bylo tak jednoduché! Pojďme si udělat pořádek v tom, jaké rozdíly jsou mezi leady z cold callů a těmi z webových formulářů. Možná vás to (ne)překvapí – ani jeden z těchto…
Akviziční hovory v B2B světě nejsou o náhodném zkoušení štěstí – jsou jako horolezectví. Každý krok, každý úchop a každé rozhodnutí mohou přiblížit vrchol úspěchu, nebo způsobit pád. Správná příprava a práce s pravděpodobnostmi dělá ten rozdíl mezi panoramatický výhledem…
Jak to máte vy? Zvednete neznámé číslo, když vidíte, že to je pevná linka? Kdo vám tak může volat z takového čísla? Banka, call centrum, policie? Nebo matka? I když tu máte asi uloženou. Pokud si tedy nezabouchla dveře, a…
Myslíte si, že chatbot v B2B nemůže fungovat? Je to omyl, ze kterého vás dnes vyvedu. Díky chatbotům na vašich stránkách automatizujete nejen on-line provoz a interní procesy, ale značně urychlíte komunikaci se svými existujícími a potenciálními zákazníky. Díky tomu máte…
Na začátku projektu se bavíme s klienty o nutnosti mít jejich emailovou adresu. Vysvětlujeme, proč potřebujeme být schopni rychle reagovat na hovor a poslat email s doplňujícími informacemi. Můj hlavní argument vždycky byl, že hodně leadů vznikne až na základě tohoto emailu….
Minule jsme tady řešili, zda se liší dovolatelnost a úspěšnost volání o prázdninách. Na výsledky se můžete podívat zde, a určitě to stojí za to. Najdete tam minimálně jedno překvapení. V článku jsem na konci zabrousil k tomu, jestli se…
ODEBÍREJTE NÁŠ NEWSLETTER Klikněte zde pro vyplnění formuláře.