Mailing v B2B rozhodně není mrtvý. I když nabízíte řešení s přidanou hodnotou, může to být jeden z efektivních způsobů, jak zůstat v kontaktu s potenciálními i stávajícími klienty. A hezky si přitápět pod „pipelinou“ prodejních příležitostí.

Proč to dělat?

Nízké náklady, měřitelné výsledky

Mailing je ve srovnání s jinými formami B2B marketingu (například osobní akvizicí nebo většími obsahovými kampaněmi) levný. Zároveň dokážete změřit aspoň některé parametry. Možná nezjistíte, co nefunguje, ale potvrdíte si, co funguje.

Budování vztahu

Pravidelným a chytrým mailingem se udržíte „na očích“ ve chvíli, kdy se zákazník rozhoduje o nákupu. Až přijde jeho čas, ví, že vy jste ti, co o tématu něco ví.

Podpora prodeje

Mailing se výborně kombinuje s dalšími B2B kanály — například s telemarketingem, LinkedIn kampaněmi nebo Account Based Marketingem. Pokud vám dobře funguje obchodní tým, mailing může být ideální nástroj pro jeho podporu.

Co do toho (ne)patří?

Zapomeňte na firemní aktuality typu „přestěhovali jsme se do nových prostor“. To si nechte na sociální sítě. V B2B potřebujete mailing, který pomáhá řešit problém, informuje, vzdělává nebo inspiruje. Musí být relevantní pro konkrétní segment a fázi nákupního procesu.

Teprve potom ho můžete občas použít jako obchodní nástroj a propagovat konkrétní produkt.

Mailing is not dead!

Pro koho se hodí?

  • Pro firmy, které prodávají služby (IT, poradenství, finanční služby, B2B technologie)
  • Pro dodavatele komplexních řešení (průmysl, stavebnictví, technologie)
  • Pro ty, co mají delší prodejní cyklus a potřebují v mezičase pečovat o kontakty

Nehodí se pro e-shopy (ve formě, o které tady mluvíme), impulzní nákupy, ani pro segment „čím levnější, tím lepší“. To tady fakt neřešíme.

A co GDPR?

Samozřejmě — B2B mailing musí být postavený na souhlasu nebo na oprávněném zájmu (když to dává smysl). A že to spousta firem pořád dělá špatně? To je jiná kapitola. My to s klienty vždy řešíme.

Pokud se do toho chcete pustit, děláme to společně s naším partnerem JIRKONT, který má v e-mail marketingu dlouholeté zkušenosti a zaměřuje se právě na B2B segment. Žádné masovky, žádné spamování. Chytře postavené kampaně, které podporují obchod.

Credit: Midjourney AI

Petr Chaloupka
Tel.: +420 777 587 024
Email: petr@leadmachine.cz